Vacatures

Met bouwkundige kennis

Taken en verantwoordelijkheden

• Je verzorgt een eigen klantportfolio binnen diverse segmenten waaronder de Industriële aanverwante segmenten.
• Je zorgt voor de pull factor in ons professionele push& pull model, creëert vraag bij de grote eindgebruikers middels een conceptmatige aanpak (o.a. middels luchtdicht bouwen, brandwerend, etc.). In samenspraak met de PRO collega’s vindt zo ondersteuning plaats voor leveringen via de handel.
• Je bewandelt zeker niet de standaard geijkte paden om tot je doel te komen. In samenspraak met de collega Business Development manager, de salesmanager PRO, de Country manager en afdeling marketing stel je (mede) een plan van aanpak op. Zo identificeer en contacteer je (potentiële) klanten en klantgroepen. Je informeert hen over innovaties en assortiment, samenwerkingsvormen. Samen met de klant(groep) tracht je de losse ‘product verkoop’ om te turnen naar een meer ‘conceptmatige verkoop’. Afhankelijk van segment biedt je onderbouwd het ultieme product voor de (industriële) gebruiker.
• Je signaleert kansen in termen van assortiment/producten en (toekomstige) marktsegmenten en vertaalt deze naar een verkoopplan en -benadering, waarbij je het prijsbeleid monitort en dit om zet tot een succesverhaal.
• De focus gebieden worden in samenspraak met het hoofdkantoor bepaald, waar tevens aanvullende technische detail ondersteuning (en opleiding) wordt geboden
• Je werkt nauw samen met je collega Business Development Manager, de collega’s en salesmanager van de Professionele buitendienst, de marketing afdeling en de internationale technical support collega’s (met ieder hun specifieke expertise)
• Je bent in staat om presentaties te geven inzake technische vraagstukken / adviezen voor relaties/partners in de gehele distributie kolom. Dus liefst (project)ervaring met de bouwkundige schil, bekendheid met Zero Energy Building concepten (BENG) en /of brandwerende voorzieningen.
• Tevens monitor je met jouw voelhorens de status en ontwikkelingen van de concurrentie per deelsegment.
• Je verstrekt (management)informatie inzake de korte- en langetermijnprognoses voor de productverkoop op te stellen en speciale rapporten en analyses te maken; beantwoordt vragen en verzoeken.
• Gezien de aard en doelstelling van de functie breng je het grootste deel van je tijd door ‘in het veld’. Middels prospecteren bepaal je de specifieke behoeften en (product)wensen. In samenspraak te bekijken of dit binnen reikwijdte van de portfolio valt, dan wel signaalfunctie voor toekomstige specificaties. 

Rayon
Helft van Nederland (in overleg)

Functie eisen

• Je hebt 5 tot 10 jaar ervaring met de verkoop van (technische) applicatieverkoop en bedrijfsontwikkeling.
• Je hebt werkervaring opgedaan richting de industrie en ervaring met productiegerelateerde (industriële) toepassingen.
• Je beschikt over bouwkundige kennis, technische vaardigheden en expertise.

Persoonlijkheidskenmerken

• Je hebt een goede commerciële inslag gecombineerd met een technisch profiel.
• Door vastberadenheid, overtuigingskracht, doorzettingsvermogen en passionele gedrevenheid maak je deals en bereik je jouw (omzet)doelen.
• Sterk ondernemend, commercieel denkend.
• Diplomatieke vaardigheden, is in staat met alle gelederen binnen de organisaties op de juiste wijze te communiceren, van uitvoerend personeel tot aan management level.
• Sterke interne drive, met veel energie en enthousiasme.
• Strategische denker met hands-on mentaliteit.
• Sterk analytisch denken, met een sterke technische interesse.
• Probleemoplossend om deadlines te halen en met druk om te gaan.

Arbeidsvoorwaarden

• Marktconform salaris
• Bonusregeling
• 8% vakantiegeld
• 32 vakantiedagen
• Auto van de zaak
• Pensioenregeling
• Mobiele telefoon
• Laptop

Sollicitatieprocedure

Stuur uw CV naar vandinther@soudal.com, liefst voorzien van een motivatiebrief